డా. (HC) ఎన్.వి. రమణా రెడ్డితో పున్నమి ప్రత్యేక ఇంటర్వ్యూ
చిన్న ఉద్యోగంతో జీవన ప్రయాణాన్ని ప్రారంభించి, ఆక్వా రంగంలోని అవకాశాలను గుర్తించి, నాణ్యత, రైతు విశ్వాసం, ఉద్యోగుల సంక్షేమం, సామాజిక బాధ్యతలను మూలసూత్రాలుగా చేసుకుని హైటెక్ ఫార్మాను 32 ఏళ్లుగా విజయవంతంగా ముందుకు నడిపిస్తున్న డా. (HC) ఎన్.వి. రమణా రెడ్డి తన వ్యాపార ప్రస్థానం, ఎదురైన సవాళ్లు, రైతులతో అనుబంధం, ఉద్యోగుల పట్ల దృక్పథం, యువతకు సందేశం, భవిష్యత్ లక్ష్యాలపై పున్నమి తెలుగు దినపత్రికతో ప్రత్యేకంగా మాట్లాడారు.
1. చిన్న ఉద్యోగం నుంచి హైటెక్ ఫార్మా స్థాపన వరకు మీ ప్రయాణం ఎలా ప్రారంభమైంది?
డా. (HC) ఎన్.వి. రమణా రెడ్డి:
చదువు పూర్తయిన తర్వాత సాధారణ ఉద్యోగంతో నా వృత్తి జీవితం ప్రారంభమైంది. ఉద్యోగం నాకు క్రమశిక్షణ, మార్కెట్ అవగాహన, మనుషులతో వ్యవహరించే విధానాన్ని నేర్పింది. కానీ ఉద్యోగంతో మాత్రమే ఆగిపోకుండా, నా ద్వారా మరికొందరికి ఉపాధి కల్పించే సంస్థను నిర్మించాలనే ఆలోచన ఎప్పుడూ ఉండేది. ఆక్వా రంగంలోని అవకాశాలను, రైతుల సమస్యలను దగ్గరగా గమనించడం వల్లే 32 సంవత్సరాల క్రితం హైటెక్ ఫార్మా ప్రారంభించాలనే నిర్ణయం తీసుకున్నాను.
2. ఆక్వా రంగాన్నే వ్యాపార రంగంగా ఎంచుకోవడానికి ప్రధాన కారణం ఏమిటి?
డా. ఎన్.వి. రమణా రెడ్డి:
ఆక్వా రంగంలో రైతులకు మంచి అవకాశాలు ఉన్నప్పటికీ, నాణ్యమైన ఉత్పత్తులు, సరైన సాంకేతిక సూచనలు, సమయానికి సహకారం అందించే వ్యవస్థ అవసరమని గుర్తించాను. రైతు పెట్టుబడి వెనుక ఒక కుటుంబం జీవనాధారం ఉంటుందని నేను ఎప్పుడూ భావిస్తాను. అందుకే కేవలం ఉత్పత్తులను విక్రయించే సంస్థగా కాకుండా, రైతుకు సమస్య వచ్చినప్పుడు పరిష్కారం చూపగల విశ్వసనీయ భాగస్వామిగా హైటెక్ ఫార్మాను తీర్చిదిద్దాలని నిర్ణయించుకున్నాను.
3. హైటెక్ ఫార్మా ప్రారంభ దశలో మీరు ఎదుర్కొన్న అతిపెద్ద సవాళ్లు ఏమిటి?
డా. ఎన్.వి. రమణా రెడ్డి:
ఏ కొత్త సంస్థకైనా ప్రారంభ దశ చాలా కీలకం. మాకు కూడా ఆర్థిక పరిమితులు, మార్కెటింగ్ సమస్యలు, తీవ్రమైన పోటీ, రైతుల్లో నమ్మకం ఏర్పరచడం వంటి సవాళ్లు ఎదురయ్యాయి. కొన్ని సందర్భాల్లో మార్కెట్ పరిస్థితులు కూడా అనుకూలంగా ఉండేవి కావు. అయితే సమస్య వచ్చినప్పుడు వెనక్కి తగ్గకుండా, కారణాన్ని అర్థం చేసుకుని పరిష్కారం వెతకడం మా విధానం. కష్టాన్ని పెట్టుబడిగా, అనుభవాన్ని పాఠంగా, నాణ్యతను సిద్ధాంతంగా తీసుకోవడం వల్ల ఒక్కో అడ్డంకిని అధిగమించగలిగాం.
4. 32 ఏళ్ల పాటు ఒక సంస్థను నిలబెట్టడంలో మీ విజయ రహస్యం ఏమిటి?
డా. ఎన్.వి. రమణా రెడ్డి:
వ్యాపారంలో తాత్కాలిక విజయాలకంటే నిరంతర విశ్వాసం చాలా ముఖ్యం. నాణ్యత విషయంలో రాజీపడకపోవడం, ఇచ్చిన మాటను నిలబెట్టుకోవడం, రైతు సమస్యను మన సమస్యగా భావించడం, ఉద్యోగులు, డీలర్లతో దీర్ఘకాలిక సంబంధాలను నిర్మించడం మా విజయానికి ప్రధాన కారణాలు. మార్కెట్ మారినప్పుడు మనం కూడా నేర్చుకోవాలి, మారాలి. కానీ నిజాయితీ, నాణ్యత, విశ్వాసం అనే విలువలు మాత్రం ఎప్పటికీ మారకూడదు.
5. హైటెక్ ఫార్మా విజయానికి రైతుల విశ్వాసం ఎంత ముఖ్యమైనది?
డా. ఎన్.వి. రమణా రెడ్డి:
హైటెక్ ఫార్మాకు నిజమైన బలం ఆక్వా రైతులే. రైతు ఒక ఉత్పత్తిని కొనుగోలు చేసిన తర్వాత మన బాధ్యత పూర్తయిందని మేము ఎప్పుడూ భావించలేదు. ఉత్పత్తి సరైన విధంగా ఉపయోగపడాలి, రైతుకు ఫలితం రావాలి, సమస్య వచ్చినప్పుడు తగిన సాంకేతిక సహాయం అందాలి. రైతుతో ఒకసారి వ్యాపారం చేయడం కాదు, సంవత్సరాల పాటు సంబంధాన్ని కొనసాగించడమే మా లక్ష్యం. రైతు ఎదిగితేనే హైటెక్ ఫార్మా ఎదుగుతుంది అనే సిద్ధాంతాన్ని సంస్థ ప్రతి స్థాయిలో అమలు చేస్తున్నాం.
6. నాణ్యత విషయంలో హైటెక్ ఫార్మా అనుసరించే ప్రధాన విధానం ఏమిటి?
డా. ఎన్.వి. రమణా రెడ్డి:
ఆక్వా రంగంలో నాణ్యతకు ప్రత్యామ్నాయం లేదు. రైతు తన కష్టార్జితాన్ని పెట్టుబడిగా పెడుతున్నప్పుడు అతనికి అందించే ఉత్పత్తి విశ్వసనీయంగా ఉండాలి. అందుకే ఉత్పత్తుల నాణ్యత, వాటి ఉపయోగకరత, సరైన మార్గదర్శకత్వంపై ప్రత్యేక దృష్టి పెడుతున్నాం. మార్కెట్లో తాత్కాలిక లాభం కోసం నాణ్యత విషయంలో రాజీ పడితే దీర్ఘకాలంలో సంస్థ విశ్వసనీయత దెబ్బతింటుంది. మా దృష్టిలో బ్రాండ్ అంటే పేరు కాదు, వినియోగదారుడికి ఇచ్చిన నమ్మకాన్ని నిలబెట్టుకోవడం.
7. డీలర్లు, డిస్ట్రిబ్యూటర్లు హైటెక్ ఫార్మా ఎదుగుదలలో ఎలాంటి పాత్ర పోషించారు?
డా. ఎన్.వి. రమణా రెడ్డి:
ఒక సంస్థకు మంచి ఉత్పత్తులు ఉన్నంత మాత్రాన విజయం సాధ్యం కాదు. వాటిని రైతుల వద్దకు సమయానికి తీసుకెళ్లే బలమైన డీలర్, డిస్ట్రిబ్యూటర్ వ్యవస్థ అవసరం. మా డీలర్లను కేవలం వ్యాపార భాగస్వాములుగా కాకుండా హైటెక్ కుటుంబంలో భాగంగా చూస్తాం. వారు రైతుల నుంచి వచ్చే స్పందనను మాకు అందిస్తారు. రైతు, డీలర్, సంస్థ మధ్య పరస్పర విశ్వాసం బలపడితేనే వ్యాపారం స్థిరంగా అభివృద్ధి చెందుతుంది.
8. ఉద్యోగుల పట్ల మీరు ప్రత్యేకమైన కుటుంబ భావనతో వ్యవహరిస్తారని చెబుతారు. దాని వెనుక మీ ఆలోచన ఏమిటి?
డా. ఎన్.వి. రమణా రెడ్డి:
సంస్థకు భవనాలు, యంత్రాలు, పెట్టుబడులు మాత్రమే ఆస్తులు కావు. ఉద్యోగులే సంస్థకు అసలైన సంపద. ఒక ఉద్యోగి తన జీవితంలో విలువైన సంవత్సరాలను సంస్థకు ఇస్తాడు. అందువల్ల అతనికి జీతంతో పాటు గౌరవం, భద్రత, ఎదుగుదలకు అవకాశం కూడా ఇవ్వాలి. ఉద్యోగి కుటుంబం సంతోషంగా ఉంటే అతను సంస్థ కోసం మరింత నిబద్ధతతో పనిచేస్తాడు. కష్టకాలంలో ఉద్యోగులకు అండగా నిలవడం, ప్రతిభను గుర్తించడం మా విధానం.
9. నాయకుడిగా మీ మేనేజ్మెంట్ ఫిలాసఫీ ఏమిటి?
డా. ఎన్.వి. రమణా రెడ్డి:
నాయకుడు అన్నీ తానే చేయడం నాయకత్వం కాదు. సరైన వ్యక్తులను గుర్తించి, వారికి బాధ్యతలు అప్పగించి, నిర్ణయాలు తీసుకునే స్వేచ్ఛను ఇవ్వడం ముఖ్యం. తప్పులు జరిగితే వాటిని శిక్షగా కాకుండా నేర్చుకునే అవకాశంగా చూడాలి. టీమ్లో ప్రతి వ్యక్తి తన పాత్రకు విలువ ఉందని భావించినప్పుడే మంచి ఫలితాలు వస్తాయి. వ్యక్తిగత విజయాన్ని సంస్థ విజయంగా, సంస్థ విజయాన్ని సమష్టి విజయంగా మార్చడమే నాయకత్వం.
10. ఏడు రాష్ట్రాలు, విదేశాలకు కార్యకలాపాలు విస్తరించడం ఎలా సాధ్యమైంది?
డా. ఎన్.వి. రమణా రెడ్డి:
విస్తరణ అనేది ఒక్కరోజులో జరిగే ప్రక్రియ కాదు. ముందుగా ఒక ప్రాంతంలో రైతుల విశ్వాసాన్ని పొందాలి. తర్వాత నాణ్యత, సేవ, సరఫరా వ్యవస్థ, డీలర్ నెట్వర్క్ను బలోపేతం చేస్తూ కొత్త మార్కెట్లకు వెళ్లాలి. ప్రతి ప్రాంతంలోని సాగు పరిస్థితులు, రైతుల అవసరాలు ఒకేలా ఉండవు. వాటిని అర్థం చేసుకుని అక్కడికి అనుగుణంగా సేవలు అందించడం వల్ల సంస్థ కార్యకలాపాలను దేశంలోని ఏడు రాష్ట్రాలతో పాటు విదేశాలకు విస్తరించగలిగాం.
11. వ్యాపారంతో పాటు సామాజిక సేవకు మీరు ఎందుకు అంత ప్రాధాన్యం ఇస్తున్నారు?
డా. ఎన్.వి. రమణా రెడ్డి:
వ్యాపారం ద్వారా మనకు లభించే విజయానికి సమాజం కూడా ఒక కారణం. కాబట్టి సంపాదించిన దాంట్లో కొంత భాగాన్ని తిరిగి సమాజానికి అందించడం మన బాధ్యత అని నేను నమ్ముతాను. సమాజమే దేవాలయం, సేవే దైవారాధన అనే భావనతో సాధ్యమైనంత వరకు సామాజిక, ధార్మిక, కళా, సేవా కార్యక్రమాలకు సహకరిస్తూ వస్తున్నాను. సంపదతో పాటు సామాజిక విలువను సృష్టించగలిగితేనే విజయానికి పరిపూర్ణత వస్తుంది.
12. మీకు లభించిన గౌరవ డాక్టరేట్ను మీరు ఎలా చూస్తారు?
డా. ఎన్.వి. రమణా రెడ్డి:
అమెరికా విశ్వవిద్యాలయం నుంచి నాకు లభించిన గౌరవ డాక్టరేట్ను వ్యక్తిగత గౌరవంగా మాత్రమే చూడను. నా జీవిత ప్రయాణంలో నాతో కలిసి నడిచిన ఉద్యోగులు, డీలర్లు, రైతులు, మిత్రులు, శ్రేయోభిలాషులందరికీ లభించిన గుర్తింపుగా భావిస్తాను. ఒక పురస్కారం ప్రయాణానికి ముగింపు కాదు. మరింత బాధ్యతను గుర్తు చేసే సందర్భం. మన రంగానికి, సమాజానికి మరింత సేవ చేయాలనే బాధ్యత పెరుగుతుందని భావిస్తాను.
13. నేటి యువత వ్యాపార రంగంలోకి రావాలంటే వారికి మీ సూచనలు ఏమిటి?
డా. ఎన్.వి. రమణా రెడ్డి:
చిన్న స్థాయిలో ప్రారంభించడం ఎప్పుడూ తప్పు కాదు. కానీ చిన్న లక్ష్యాలతోనే ఆగిపోవద్దు. యువత ముందుగా తాము ఎంచుకునే రంగాన్ని పూర్తిగా అధ్యయనం చేయాలి. మార్కెట్ అవసరాన్ని గుర్తించాలి. వెంటనే పెద్ద లాభం రావాలని ఆశించకుండా సహనం, క్రమశిక్షణ, నిరంతర అభ్యాసంతో ముందుకు సాగాలి. అపజయాలు వచ్చినప్పుడు నిరుత్సాహపడకుండా వాటి నుంచి పాఠాలు నేర్చుకోవాలి. ఉద్యోగం కోసం మాత్రమే ఎదురు చూడకుండా, మరికొందరికి ఉద్యోగాలు సృష్టించే స్థాయికి ఎదగాలి.
14. టెక్నాలజీ, పరిశోధన హైటెక్ ఫార్మా భవిష్యత్ ప్రయాణంలో ఎలాంటి పాత్ర పోషించనున్నాయి?
డా. ఎన్.వి. రమణా రెడ్డి:
ఆక్వా రంగం వేగంగా మారుతోంది. రైతుల ఉత్పత్తి వ్యయం, నీటి నాణ్యత, ఆరోగ్యకరమైన సాగు, ఉత్పాదకత వంటి అంశాలపై మరింత శాస్త్రీయ దృష్టి అవసరం. అందుకే కొత్త సాంకేతిక పరిజ్ఞానం, పరిశోధన, నాణ్యమైన ఉత్పత్తులు, సాంకేతిక సేవలను రైతులకు మరింత చేరువ చేయాలని భావిస్తున్నాం. రైతు పెట్టుబడిని తగ్గిస్తూ, మెరుగైన దిగుబడి పొందేలా సహాయపడే పరిష్కారాలపై భవిష్యత్తులో ఎక్కువ దృష్టి ఉంటుంది.
